Negociação em Projetos - Como obter melhores acordos no Gerenciamento de Projetos

 Há centenas de livros que tratam do tema negociação, de renomados autores nacionais e internacionais; entretanto, se algo lhe chamou atenção neste livro é porque você sabe que negociação em projetos tem suas particularidades, pois não é competitiva e transcende questões exclusivamente financeiras. Em projetos se negociam prazos, recursos humanos, infraestrutura, empréstimos, férias e também, é claro, se negociam condições comerciais.


A vida de um gerente de projetos é negociar o tempo todo, não somente com fornecedores, mas também, com a equipe do projeto, com o patrocinador, com áreas internas da empresa e, por vezes, com a mídia. Se o gerente de projetos atua em uma empresa de prestação de serviços, há ainda outro elemento de negociação: o cliente, com quem as negociações de escopo, de requisitos de qualidade e de critérios de aceite, muitas vezes, se tornam difíceis e tensas.
Definir uma estratégia, obter informações, saber ouvir e manter o equilíbrio pode resultar em vantagens e benefícios para todos. Entender que negociar em projetos não é algo único, pontual, mas muitas vezes, é recorrente em um projeto ou em outros (futuros). Saber negociar não é uma arte, mas sim uma ciência que exige planejamento, preparação, comunicação e persuasão. Portanto, se isso vai ao encontro de seus anseios e necessidades profissionais ou se você quer saber mais sobre este tema, leia este livro, que apresenta situações reais nas negociações com as diversas partes interessadas (stakeholders) de projetos, com uma única ressalva: a ética deve estar presente em todas as negociações.

OS AUTORES ESTÃO DISPONÍVEIS PARA FAZER ENTREVISTAS

SOBRE O AUTOR: Armando Terribili Filho é doutor e pós-doutor em Educação, mestre em Administração. Diretor executivo da Impariamo – Cursos e Consultoria. É professor de cursos de pós-graduação em Gerenciamento de Projetos na UNIVALI (SC) e na ESIC de Curitiba. Foi diretor de projetos da Unisys Brasil, onde atuou por mais de 26 anos, além de empresas como Alcan, Spal (Coca-Cola) e Copebrás. Black Belt em programas Six Sigma Lean com experiência em projetos internacionais. Foi professor titular da Faculdade de Administração e da pós-graduação da FAAP de São Paulo por mais de 10 anos. Tem publicações científicas em Portugal, Itália, Espanha, Estados Unidos, Colômbia, Costa Rica, México, Argentina e Brasil. Autor dos livros Indicadores de Gerenciamento de Projetos: Monitoração Contínua, (2010), Gerenciamento de Projetos em 7 Passos: uma abordagem prática (2011) e Gerenciamento dos Custos nos Projetos (2014). Certificado PMP® desde 2003.

 

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